Vertikalna integracija: prednosti, nedostaci i primjeri

Sadržaj

• Vrste vertikalne integracije
• Primjeri
• Prednosti
• Mane
• Vertikalna integracija lanca opskrbe

Brian Barnier recenzirao je voditelja analitike u ValueBridge Advisorsu, urednika u Fed Dashboard & Fundamentals i gostujućeg profesora na CUNY. Članak pregledan 28. svibnja 2020. Pročitajte The Balance’s

Tvrtke uvijek traže metode za smanjenje troškova i kontrolu kvalitete proizvoda i usluga koje pružaju. Tvrtka je u stanju stvoriti konkurentsku prednost integrirajući različite faze svog proizvodnog procesa i opskrbnog lanca u svoje poslovanje. To se naziva vertikalna integracija.

Ovisno o izvoru informacija, općenito postoji šest prihvaćenih faza lanca opskrbe. Faze u odnosu na vertikalnu integraciju su materijali, dobavljači, proizvodnja i distribucija.

Postoje tri vrste integracije, svaka s nekoliko zajedničkih prednosti i nedostataka pri spajanju dviju tvrtki u različitim fazama proizvodnje.

Vrste vertikalne integracije

Postoji više od nekoliko vrsta vertikalne integracije. Sve vrste uključuju spajanje s drugom tvrtkom u barem jednoj od četiri relevantne faze opskrbnog lanca. Razlika ovisi o tome gdje poduzeće spada u redoslijed opskrbnog lanca.

Kada tvrtka na početku lanca opskrbe kontrolira faze dalje niz lanac, to se naziva integriranom naprijed. Primjeri uključuju tvrtke za vađenje željeza koje posjeduju "nizvodne" djelatnosti, poput tvornica čelika.

Inverzija unatrag događa se kada tvrtke na kraju opskrbnog lanca poduzmu aktivnosti koje su „uzvodno“ od njegovih proizvoda ili usluga. Netflix, tvrtka za streaming video zapisa koja distribuira i stvara sadržaj, primjer je tvrtke s unatrag integriranom tehnologijom.

Uravnotežena integracija je ona u kojoj se tvrtka spaja s drugim poduzećima kako bi pokušala kontrolirati i uzvodne i nizvodne aktivnosti.

Primjeri

Primjer vertikalno integrirane tvrtke je Target koja ima vlastite robne marke i proizvodne pogone. Oni stvaraju, distribuiraju i prodaju svoje proizvode eliminirajući potrebu za vanjskim entitetima kao što su proizvođači, prijevoz ili druge logističke potrebe.

Proizvođači se mogu integrirati i vertikalno. Mnoge tvrtke za obuću i odjeću imaju vodeću trgovinu koja prodaje širi spektar njihovih proizvoda nego što su dostupni od vanjskih prodavača. Mnogi također imaju outlet prodavaonice koje prodaju sezonske proizvode s popustom.

Prednosti

Pet je vrijednih prednosti vertikalne integracije koja tvrtki daje konkurentsku prednost u odnosu na neintegrirane konkurente.

Vertikalno integrirana tvrtka može izbjeći poremećaj u opskrbi. Kontrolirajući vlastiti lanac opskrbe, sposobniji je sam kontrolirati i riješiti sve probleme opskrbe.

Tvrtka profitira izbjegavanjem dobavljača s tržišnom snagom. Ti dobavljači mogu diktirati uvjete, cijene i dostupnost materijala i zaliha. Kada tvrtka može zaobići dobavljače poput ovih, ona je u stanju smanjiti troškove i spriječiti usporavanje proizvodnje uzrokovano pregovorima ili drugim aspektima izvan tvrtke.

Vertikalna integracija tvrtki daje bolju ekonomiju razmjera. Velike tvrtke zapošljavaju ekonomiju razmjera kad mogu smanjiti troškove dok povećavaju proizvodnju - iskorištavaju svoju veličinu. Na primjer, tvrtka bi mogla smanjiti trošak po jedinici kupnjom u velikoj količini ili preraspoređivanjem zaposlenika iz neuspjelih pothvata. Vertikalno integrirane tvrtke eliminiraju režijske troškove konsolidacijom upravljanja i racionalizacijom procesa.

"Ekonomija razmjera" koncept je proizvodnje više za niže cijene. To povećava opskrbu, smanjuje fiksne i varijabilne troškove po jedinici i čini proizvod privlačnijim potrošačima.

Tvrtke se informiraju o svojoj konkurenciji. Trgovci znaju što se dobro prodaje. Da je tvrtka vertikalno integrirana s maloprodajnom prodavaonicom, proizvodnim pogonom i opskrbnim lancem, mogla bi stvoriti "udarce" najpopularnijih proizvoda s robnom markom. Novac je kopija proizvoda - sličnog proizvoda, ali s markom tvrtke s marketinškim porukama i ambalažom tvrtke. To mogu učiniti samo moćni trgovci. Proizvođači robnih marki ne mogu si priuštiti tužbu zbog kršenja autorskih prava jer bi riskirali gubitak velike distribucije putem velikog trgovca.

Mogu se koristiti niže strategije cijena. Tvrtka koja je vertikalno integrirana može uštedu troškova koju stvore prenijeti na potrošača. Primjeri uključuju Best Buy, Walmart i većinu nacionalnih robnih marki.

Mane

Najveći nedostatak vertikalne integracije je trošak. Tvrtke moraju uložiti velik kapital da bi osnovale ili kupile tvornice. Tada moraju održavati pogon pogonom kako bi održali učinkovitost i profitne marže.

Vertikalna integracija smanjuje fleksibilnost tvrtke prisiljavajući ih da slijede trendove u segmentima koje su integrirali. Pretpostavimo da je tvrtka kupila trgovca na malo za svoj proizvod i stvorila prodajnu trgovinu koja je nosila i staru robu. Konkurencija tog trgovca počela je koristiti novu tehnologiju koja je povećala njihovu prodaju. Nova matična tvrtka sada bi trebala nabaviti tu tehnologiju da bi ostala relevantna na tom tržištu.

Tehnologija koja se brzo mijenja može imati glavni utjecaj na integraciju. Različite tehnologije u različitim fazama opskrbe također mogu otežati i poskupiti integraciju.

Drugi problem je gubitak fokusa. Na primjer, vođenje uspješnog maloprodajnog poduzeća zahtijeva različite vještine od profitabilne tvornice. Teško je pronaći menadžerski tim koji bi bio dobar i u jednom i u drugom. Integracija može dovesti do toga da se uprava manje usredotoči na svoje ključne kompetencije, a više na novostečenu imovinu.

Razred kulture je problem. Također nije vjerojatno da će bilo koja tvrtka imati kulturu koja podržava i prodavaonice i tvornice. Uspješan trgovac privlači vrste marketinga i prodaje. Ova vrsta kulture ne reagira na potrebe tvornica i sukob može dovesti do nesporazuma, sukoba i gubitka produktivnosti.

Vertikalna integracija lanca opskrbe

Mnoga velika poduzeća odlučuju kontrolirati nabavu, proizvodnju, distribuciju i marketing svojih proizvoda, umjesto da prepuštaju drugim tvrtkama da upravljaju jednim ili drugim područjem.

Vertikalna integracija, iako korisna za neke velike tvrtke koje su se pravilno postavile na svoje tržište i industriju, korak je koji mnoge tvrtke jednostavno ne mogu priuštiti. Bilo koja tvrtka koja razmatra ovaj korak trebala bi voditi računa da temeljito razumije svoju sposobnost skaliranja, a istovremeno apsorbira troškove stjecanja.